Qui rachète les maisons et immeubles en mauvais état ?

Qu'est-ce qu'un marchand de biens et comment travaille-t-il ?

Le marchand de biens est un professionnel de l'immobilier qui achète des biens pour son propre compte, les rénove, puis les revend. Son modèle économique repose sur la transformation : il achète un bien que le marché ne veut pas en l'état, finance et pilote les travaux, assume les risques du chantier et de la revente. C'est une activité commerciale déclarée, exercée en société, soumise à la TVA et à l'impôt sur les bénéfices, avec des obligations comptables strictes. Pour le vendeur, la conséquence pratique est décisive : le marchand de biens est un acheteur direct, pas un intermédiaire. Il ne prend aucune commission, achète généralement sans condition suspensive de prêt bancaire, décide vite et signe chez le notaire comme n'importe quel acquéreur. La vente reste un acte notarié classique, avec les mêmes protections légales que toute transaction immobilière.

Quelle différence entre un marchand de biens et une agence immobilière ?

L'agence immobilière est un intermédiaire : elle ne vous achète rien, elle cherche un acheteur à votre place, dans le cadre d'un mandat régi par la loi Hoguet, et se rémunère par une commission de 4 à 8 % du prix. Le marchand de biens est l'inverse : il est lui-même l'acheteur. Pas de mandat, pas de commission, pas d'annonces ni de visites en série — une seule visite, la sienne. La loi Hoguet ne s'applique pas à son activité, précisément parce qu'il achète pour son propre compte au lieu de s'entremettre. Les deux métiers ne sont pas concurrents mais complémentaires : l'agence est adaptée aux biens en bon état qui séduiront des particuliers ; le marchand de biens prend le relais quand l'état du bien, l'occupation ou l'urgence rendent la vente classique lente, incertaine ou impossible. D'ailleurs, certaines agences orientent elles-mêmes leurs vendeurs vers un marchand de biens quand un dossier ne trouve pas preneur.

Comment reconnaître un acheteur professionnel sérieux ?

Quatre vérifications simples suffisent. Un, l'existence légale : demandez le nom de la société et son numéro SIREN, et vérifiez-les gratuitement sur annuaire-entreprises.data.gouv.fr. Deux, l'offre écrite : un professionnel sérieux formule une offre détaillée, datée et signée, mentionnant le prix, les conditions et la durée de validité — méfiez-vous des montants annoncés oralement qui changent à chaque appel. Trois, le financement : demandez si l'achat est soumis à une condition suspensive de prêt ; un acquéreur qui achète sur fonds propres ou financement déjà sécurisé doit pouvoir l'écrire dans le compromis. Quatre, la liberté : vous ne devez signer ni mandat, ni exclusivité, ni engagement avant le compromis chez le notaire. Un professionnel qui presse, fait signer vite ou refuse l'écrit n'est pas un partenaire, c'est un risque. Prenez le temps de comparer : un acheteur solide vous laisse toujours celui de réfléchir, et met chacun de ses engagements par écrit.

Quels types de biens intéressent un acheteur professionnel ?

Tous ceux que le marché classique délaisse. Les maisons et appartements très dégradés, hérités ou vides depuis des années. Les biens occupés : locataires en place, loyers anciens, voire impayés en cours. Les immeubles de rapport entiers, vendus en bloc avec leurs baux. Les situations juridiques complexes : indivisions, successions non réglées, extensions non déclarées à régulariser, divisions de fait. Les logements classés F ou G, désormais exclus du marché locatif. Le point commun n'est pas le type de bien mais l'écart entre son état actuel et son potentiel : c'est cet écart que le professionnel sait financer et transformer. Concrètement, si votre bien fait fuir les acheteurs particuliers ou échouer leurs financements, il y a de fortes chances qu'il corresponde exactement à ce que recherche un marchand de biens. Le plus simple reste de décrire votre situation par téléphone : la réponse ne coûte rien et ne vous engage à rien.

Questions fréquentes

Rédigé par l'équipe de Vendez Tranquille, marchand de biens en Île-de-France. Dernière mise à jour : 15 septembre 2026.